对于公司与销售人员而言，转介绍无疑是绝佳的获客妙招。它凭借低成本、自带信任背书的优势，能让客户对品牌与销售的认可度直线上升。介绍人有时还会助力推进销售流程，使得转化率大幅提升，成交变得轻而易举。公海一定会有漏网之鱼，只要基数足够大，一定能够碰到好客户。只不过在打的时候，不要去想太多，不要有太多个人情感,要把自己当做一个机器人一样,每天给自己定一个 100或 200 的量。这样的话你都不需要打一个月，打两周应该就能够出来1到2 个意向客户了。并且在这种情况下挖掘出来的意向客户他往往意向度是非常高的。现场的活动，可以锁定特定人群，去定向开拓，加微信。如果你实在不知道如何识别出来，很简单，你就守在友商的展台旁边，客户咨询完之后，你再去发你的名片，介绍说我们的产品也有这些功能，你是不是想了解一下呐？客户一般不会拒绝的。记住，无论你身在何处，随时准备好你的名片，与尽可能多的人交换名片。每个行业都会有一些社群，每个公司也会建自己的社群，比如说做人事的有人事社群，做 ERP 的有 ERP 的社群，当然你也可以加入到一些友商的社群里面去，去挨个去加客户。在这个过程中你自己要注意，不要做得太过了，被别人踢出来了。秉持利他之心，积极活跃发言、刷足存在感，与群主建立良好链接，让社群成为你的客户 “孵化池”，源源不断产出商机。定期阅读与你业务相关的报纸杂志，各种自媒体渠道也能快速找到各类信息。比如说脉脉，领英这些，这些网站上面，它是直接可以加到对方的。加完之后，你可以直接找他们要联系方式，也有人直接就把电话号码公开了，即便是没有电话，也会有一些邮箱，也可以做一些触达。每个地区都会有行业，会定期举办一些行业活动，人脉交流在这里能认识到很多关键的企业总老板。如果你逐步有一些话语权的话，那对整个行业影响力是会更大的。去找跟我们产品互补关系，没有直接竞争关系的商家合作做人脉的交换。比如你是卖服装的，可以去找卖鞋子的，大家共同去推荐客户。可以给到彼此的一些利润的返点。我们通过做自媒体，能够去建立起自己的个人品牌，也能去帮忙去做公司的品牌和产品的优势的这种介绍，那一定会有一些客户通过你的视频、文章等进到你的主页去了解，你最终合理的去做成交。早期我建议大家可以精选1到2个，把量做大起来，有了几个客户，后面就好办了。开发客户其实也没有那么难，就是比较繁琐，不要害怕辛苦因为客户从来都是一个从无到有的过程。销小白AI大师，可以结合自己的销售领域，更针对性的学习和探讨销售内容。销小白AI大师，销售精英成长利器，致力于解决销售难题，提高销售效率，助力业绩增长。
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