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大家好呀，我是杨涛，连续创业了二十多年。

今天和大家聊一下「普通人」在开启副业而后走向个体创业的过程中能用到的实实在在的技能。

用大白话讲清楚，最后给到一些思维框架，以期帮助大家提效降本，走得更稳！

占位思维

先尝试和大家达成一个共识：在互联网的世界里，主动搜索过来的客户通常品质较高，是大家最喜欢的客户！

主动搜索流量等于XX个表单流量等于XX个推荐流量，不同行业的数字各不相同，我做过的某些非常“香”的行业甚至可以达到1-10-80等。

搜索的背后对应的是什么呢？是「关键词」。

每个行业能对应的关键词有很多，而关键词可分为真实需求和伪需求。理解关键词是评价网感高低的重要标准。

比如：在本地生活中，地域词+主词+属性词，就是一种很好的搭配方式。

可以精准定位用户需求，例如“广州越秀小气泡”“深圳沙井隆鼻机构”也可以配上价格，流程等。

同时，算法笼罩的词和算法眷顾之外的词，是大有不同的，后者不仅好做，还能够给你带来极大的转化端的利好。

如果算法推荐了一个广告，客户留资了，那未来几天这个客户会收到大量的同行业推送。

对于同为甲方的你来说，面临的是绝对的买家市场，陷入比价和拼服务的怪圈。

直到一个不图赚钱的卷王同行用一个你做不到的价格和承诺把这个客户抢走。 

同样的，客户对一种类型的内容感兴趣互动了，未来几天将收到不同平台的相关推送，对你的转化有极大的影响。

没有新的玩家打破平衡，终局应该会是是应卖尽卖+赛马的。

赛马指的是，一个流量卖给多个商家，让商家去卷。甚至会出现1个线索给到5个商家，5个商家都没成交，收保底费用。

但有1个商家成交了，5个商家都要付高额线索费的情况。

找到长尾且精准的关键词的重要性，不言而喻了。

选择关键词时，也要注意竞争环境。

比如“大闸蟹”作为主词竞争激烈，加上后缀“礼盒”，既能降低竞争，又能提高精准度。

不断添加前缀和后缀，是否越来越精准，难度也低呢？

如“上海陆家嘴大闸蟹礼盒品牌哪家强”领会意思，前缀可以玩出花，后缀一样也可以。

占位思维在关键词运用中十分重要，占据关键词搜索结果的入口，就能获取大量流量。

当年我是如何以凡人之躯对抗一众大神给生财有术拉新的？

就是占了各平台的入口、做关于生财有术的相关搜索词。也做了投放，承接页仿的是生财官网。

你是否想过，有些大微商品牌不仅各大社媒没做，连个官网都没有，你是否能够独霸n个关键词？

是否有些刚入驻国内的国际品牌，还没有在国内互联网环境里拥有自己的名字？ 

现在、立刻、马上打开抖音快手微信小红书等平台，搜索你行业任何以消费者思维导向的关键词，搜索10个以上，保证你会大开眼界！ 

有些词在抖音，头版头条竟然只有5个赞，往下拉多几屏，竟然都是模糊匹配了...

你会发现股票开户这样的大词竟然在微信搜索框里头，前三名都是新号，而且过几天再来搜会发现内容一样但是号不一样了...

你在小红书上试了10个词之后发现前面11名有8个同行用了3种相同的模板占据了前三屏但是平均只有几十个粉...

你会发现有些词有着巨大的商业价值，但是在某平台只有5个内容，你突然间做了100个进去后，等于杀死了这个词独享。

这样某些蓝海词的转化率可能会惊人的高，不需要过多的操作，发2个视频可能能吃到长达1年的长尾。

这就是「入口思维」，每一个关键词，在每一个平台，每一个APP的每一次搜索，都会得到一个入口，这个入口的前三屏。

只要被你占了个位置，你就等于占住了这个词在这个平台的入口，占得比例越大，吃的流量就越多！

还有一个是「Match 法则」：关键词-内容-受众，三者彼此匹配，以期效率最大化。

某天，朋友做了一个关键词「做晨跑和夜跑哪个好」，我也做了一个关键词叫做「练肩的六个黄金动作」。

他的做了100万曝光，我的做了1000万曝光。二者在引流手法都到位的情况下，谁的产出会更高？

很明显是前者。只有中阶以上的选手才会关注练肩，而这样的玩家早就被割过无数次了。

而「晨跑和夜跑哪个好」的话题，覆盖的人群画像都是刚刚涌起身材焦虑的人！

还有一种是「图文不符」大法：只带Tag，做多Tag，主打一个dddd（懂得都懂）。

很多时候，暗号是一种身份认同，所以会异常主动。

在充分理解客户画像的基础上，加强对关键词的研究，从而拥有占位思维，配以符合人群的内容，去占住入口，独享众多流量。

四小时流量高手速成法

首先再达成一个共识：能投流尽量投流，投流让生意变得简单，只需要算好账，把控回款周期之类的就好了。

世上是没有真正意义上的免费流量的，就算你长期坚持做免费流，你的设备，内容创作，人工等都是费用，还不能满足「稳定、精准、能上规模」的流量黄金三角。

但，还是想告诉大家，长尾流量某种意义上是免费的，因为边际成本递减、规模效应、关键词效应等原因。

拿小红书举例：在平台上花3个小时，通过不同的关键词、纯用户视角的关键词，去加上30～50个同行。

现在加不到同行，未来客户就加不到你。本质上我们都是去平台偷流量的，不对「对抗」这件事情祛魅，你就搞不定获客。

加到了30～50个同行，就会发现是通过什么方式加到的。

在这个过程中会接触到大量的优秀的同行，接触到大量优秀的标题、封面、笔记、评论区、评论区运营、评论区截流等。

可以了解到：评论区有没有引导加群，群的简介是怎么设计的？群里面怎么加到你的？是通过什么诱饵把你诱过去的？

「加我领资料」领的是什么资料？破冰话术是怎么样的？他有没有给你发报价表海报？朋友圈是怎么发的？

为什么说是4小时法则？到这里你才用了3个小时，到这一步就要把你在这个过程中的所得去做一下整理。

在看到第3个小时的时候已经看不到任何一个有新意的东西，所有的封面都长那样，所有的内容、套路，都是重复了又重复。 

任何一个行业，都是差不多5～8套的模板。把这模板给整理下来，选择自己更适配的，像素级的模仿就行，同行是最好的老师。 

在加到这30～50个同行的过程中，一定会反复加到一个人两次、三次、四次，这时候你就要特别注意了。 

他一定是一个高手，点击他的主页连他的整个主页的一切去好好模仿，包括加到他之后，要怎么去跟他进行互动，去从他身上学一点什么东西。

加了那么多同行，遇到客户咨询，可向同行请教。

反反复复地伪装成客户去刁难他们，直到整理出完全属于自己的一套完美的行业百问百答。这就是由最优秀的同行，用最标准的答案。

这就是4小时流量速成大法，只要记住了这个规律，你在任何平台都是通用的。

刷笔记时不要单单的看笔记，一定要把评论区翻完。评论区代表了真实，最真实的需求。

我日常会去找到用户的聚集地，去大规模的爬取人们的发帖，还有评论。然后把爬到的内容，一股脑全部塞给Claude，让AI去总结大家的痛点和需求。

再送大家三个有关联的关键词：

探索平台流量分配逻辑

各大平台的流量分配逻辑是什么，抖音是一个什么逻辑？它是一个推送的逻辑么？推送的逻辑是怎么样的？ 

那么淘宝是什么逻辑？正本清源的货架电商？它是传统的最古典的搜索逻辑，你想要卖什么？你去搜什么，然后你买什么，是吧？ 

那么小红书又是一个什么逻辑呢？它可能有接近70%的搜索逻辑和20%多的推送逻辑？

那么，它会不会是「决策」的最后一站，但不是下单的最后一站？ 

腾讯它到底是一个什么样的生态？毛细生态？

抛开最近爆火的微信送礼不说，举个例子，你们应该没有在搜索栏，就是腾讯的搜一搜底下的一个tag上，找到一个「小店」？

你们会背这几个tag么？ 

这个「小店」的tag，和很多二级入口的变化，意味着他准备把流量导给电商，我们思考一下，有趣的事情是什么呢？

微信生态每天的总量，它应该是动态恒定的，它给了这里多一点，给了另外一边就要少一点，从哪里少出来呢？

有没有可能是可怜的公众号玩家流量就少了，这个现象我是怎么关注到的？ 

当他开了这个tag，当我知道小绿书分走了3亿日活的时候，我看日常关注的那些个公众号流量主的号。

每一篇都是10万+，连续100天，每天10万+的账号，我关注了20个。

他们在小绿书出现之后，每个人他10万+的次数就少了，慢慢地出现7万+，6万+，一个两个可以，如果全这样？

当然，以上都是举例，和大家分享一下我的日常观察和思考哈， 

你们还有没有去想过一个问题——

比如说，去年在微信群里边输入龙与地下城的时候，突然间跳出了一个画面，乒乒乓乓，两个人在打架，然后跳出了一个页面。

你可以下载，今年的端午节，你输入龙舟节，它会咕咕开一个龙舟出来，你可以购物。 

你看这两个灰度测试有多么刺激，且恐怖。

毕竟，微信「慢，稳，温柔」的调性，是不可能在你跟朋友聊天，输入了一个剃须刀，他就跳出了一个剃须刀的链接，想想，会不会害怕呢，哈哈哈哈。

你试一下，搜一搜，输入个词，搜出来，头两个一左一右视频号。

接下来公众号，接下来广告，接下来再灌一篇百科，底下又一左一右两个视频号，对不对？

底下1234又是一堆文章，又一左一右视频号······

那未来有没有可能，在这两个视频号的位置，或者说在这个搜索的结果的位置，给一个 banner，给一个位置给到购物？ 

一级入口不去动它，但是二级入口还是可以动一动的？ 

你们有没有发现，有一个入口叫购物，流量全部给了谁？给了京东呀？那未来是不是有可能把它收回来，也是有可能给自己的，对吧？ 

是吧，刚才讲了这个搜一搜的入口，你们有没有尝试上在百度等不同搜索引擎上搜索大量的关键词呢？

你们有没有在白天和晚上，分别在百度上搜索同样的关键词，去得到完全不一样的结果的？

是的，白天的百度和夜晚的百度，是两种百度呀.

还有太多咯，是的，创业不易，想要赚钱，你必须看过很多赚钱的案例，我每天看生财一小时。

你呢，光看没用啊，还要投入时间去思考，要有好奇心，就像我刚才给大家分享的日常一样。

那就先就到这里，还请各位老师多多指导，小涛素来，闻过则喜。感谢大家对我的感谢，也认可大家对我的认可，希望大家帮助我继续帮助大家！

  作者 | 杨涛 | 排版 | 爱丽丝家的胖兔子

  主编 | 七天 | 编辑 | 小瑞、野生桃子

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